Personal Branding ou Marketing de soi

Vous êtes  sur Valeur Ajoutée et ici nous abordons généralement les différentes façons de bâtir et contribuer à l'édifice de sa communauté. C'est dans cette optique qu'aujourd'hui nous allons aborder le sujet du personal branding ou encore marketing de soi. Le personal branding est un anglicisme c'est à dire un emprunt à la langue anglaise. Pour traduire littéralement en francais on peut le designer par : marketing personnel. Il fait partie du champ lexical de la valeur ajoutée. Ainsi, lorsqu'il est bien travaillé, notre personal branding est l'ensemble de tous les moyens par lesquels nous prouvons notre valeur ajoutée en tant que professionnel. Cela regroupe nos compétences techniques, notre éthique de travail, notre degré de persuasion, notre visibilité, notre portefeuille de projets et le cursus que nous avions déjà abattu.

Parce que vous êtes avant tout une marque personnelle.

 

Personal Branding, parlons-en une fois et pour toutes

L'image de marque personnelle est une activité qui implique qu'un individu promeuve sa propre image et ses compétences par le biais de techniques de marketing et de publicité couramment utilisées pour promouvoir une marque. Dans cette démarche, l'individu vise à devenir une « marque reconnue ». La démarche du personal branding peut se faire dans le cadre d'une activité professionnelle ou à titre plus personnel. Que ce soit sur le marché du travail ou dans nos communautés, auprès de nos proches, le but est de s’assurer que la perception que les autres ont de nous s'aligne parfaitement avec nos objectifs. Prenons un exemple tout simple. Je souhaite être perçu de tous comme un développeur web professionnel. Les gens sont ils vraiment au courant du domaine d’activité dans lequel j’exerce ? Savent-ils en quoi cela consiste ? Savent-ils que je suis douée ? Peuvent-ils me référencer ? Pourquoi voudraient-ils bien le faire ? Comment puis-je m’y prendre afin qu’ils s’aperçoivent de mes talents, de ce que je suis en mesure d’accomplir ? Pourquoi est-il important qu’ils sachent ce que je fais ? En gros, c’est un processus qui nous permet, quel que soit notre statut, de prendre en main notre communication personnelle (orale, écrite ou numérique), afin de nous démarquer et de nous faire reconnaître dans notre environnement professionnel ou sur notre marché, pour réussir.

 

 
Bâtir son personal branding : pourquoi est-il crucial ?

Notre but ultime ici-bas est de maximiser l’entrain, l’enthousiasme et l’énergie que nous pouvons mettre dans nos activités. Nous voulons tous devenir des experts dans nos domaines, être doué, laisser une trace, être une référence. Imaginer se démarquer dans son domaine à telle enseigne que l'on prenne la peine de vous consulter, vous solliciter de partout.

Le monde n’est plus au stade où il faut se cacher dans son coin, sans communiquer sur ce que l’on fait dans la vie. Ceci est d’autant plus pertinent lorsqu’on a pour objectif de mettre ses compétences au service de sa communauté. Avant que les gens ne puissent venir solliciter de votre travail, faudrait-il qu’ils sachent non seulement ce que vous faites dans la vie mais surtout en quoi vous et vos services peuvent grandement leur bénéficier.

 

La subtilité y joue un grand rôle

Moi, en tant que spécialiste en SEO qui veut dire « Search Engine Optimization », ce qui veut dire en français : spécialiste en référencement ; il est de ma responsabilité d’expliquer aux gens en quoi est-ce qu’un bon référencement pourrait accroire exponentiellement leur revenu et l’importance d’y consacrer un budget. Au cas où le terme référencement serait trop technique pour certains, il faudrait que je trouve un moyen de me faire comprendre en délaissant le jargon professionnel. L'objectif explicite du spécialiste du référencement (SEO) est d'augmenter le trafic d'un site web. Ainsi, les administrateurs du référencement sont responsables de la position de leurs sites web dans le classement ou la liste des résultats des moteurs de recherche. Ils doivent donc faire tout ce qui est en leur pouvoir pour que le classement de chaque site web qu'ils publient soit le plus élevé possible. Ceci étant dit, pour faire mon marketing personnel il s’agirait de communiquer régulièrement autour de moi et partout où j’ai de la visibilité sur mon boulot. On ne va pas quand même y aller tout dru mais très subtilement de sorte que les gens s’en convainquent eux-mêmes de notre potentiel par nos accomplissements, des témoignages et tout ce qui va dans ce sens.

Il est difficile pour certains de l’admettre mais nous aimerions tous avoir de l’influence. Même si vous n’y aviez jamais pensé auparavant, il est avantageux d’être influent surtout dans son domaine. 

Lorsque nous apprenons un métier c’est dans le but de l’exercer. La vérité c'est que des spécialistes dans votre domaine, il n’en manque pas. Cependant, vos concurrents ne communiquent pas tous de la même manière. Certains manquent carrément de promouvoir leurs services. C’est là que vous devez faire la différence. Que l’on soit salarié ou travailleur indépendant, tout travail afin d’être rénuméré nécessite que l’on soit embauché ou qu’on ait des clients. Pour ce faire il va falloir convaincre ces derniers de la nécessité d’investir en vous, de ce qu’ils y gagnent. Ceci ne devrait pas être laissé à la bonne volonté du hasard. Il faudrait avoir un plan bien défini et poser des actions concrètes qui ne manqueront de payer incessamment.

Aussi évident que cela puisse sembler, pour avoir de l’influence de nos jours, il est pratiquement impossible de faire l’impasse sur les réseaux sociaux. Par conséquent, il est important d’avoir une stratégie « social media », avec des « social profil »sur les réseaux sociaux les plus populaires tels que :

• LinkedIn
• Dribble
•  Behance
•  Instagram
•  Facebook
•  Twitter

Utiliser les réseaux sociaux pour gagner de la visibilité 

Avec ces différents réseaux sociaux, vous allez pouvoir partager, vos activités et tout ce que vous souhaitez. Bref, créer du contenu qui va plaire à votre audience, ce qui peu à peu va faire forger votre notoriété.

Les réseaux sociaux ne sont qu’un medium parmi tant d'autres qui existent que nous pouvons exploiter afin de bâtir notre personal branding.

 

Comment y parvenir?

Avec un objectif bien défini on met au point un plan pour le concrétiser. Votre communication devient structurée : vous avez un objectif à atteindre et une stratégie pour y parvenir.

Vous arrêtez de publier de tous côtés, de façon désordonnée. Vous vous concentrez sur l’essentiel et êtes bien plus efficace.

Il vaut la peine que l’on s’y consacre parce que c’est ce qui paiera les factures. Imaginer se contenter d’un minimum juste parce que l’on manque de persuasion pour décrocher des postes que l’on mérite amplement.

S'il est possible d'être visible autour de certains sujets dans votre domaine d'expertise, si vous vous exprimez sur des conversations qui vous concernent, et si vous pouvez rencontrer des personnes puissantes qui ont assumé un rôle d'autorité sur des questions qui vous concernent et sur les sujets de votre diplôme, alors vous devriez capitaliser sur les opportunités de vous promouvoir par ces voies.

 Si vous pouvez y parvenir, vous serez en mesure d'accélérer votre carrière.

 

Une approche en 3 étapes :

1. Se connaitre
2. Savoir créer du contenu
3. Faire un bon ciblage

• Se connaître 

Il faut tout d’abord se connaitre et se préparer suffisamment, histoire de complètement se mettre à l’aise et de pouvoir se faire valoir même en sommeil ou en état d’ébriété. Ouais c’est un peu exagéré mais je suis sûr que vous avez saisi l’idée. Lorsqu’on doit faire une présentation par exemple que ce soit à l’oral ou montrer une proposition de collaboration, l’idéal serait d’avoir un condensé longuement travaillé, à point, au lieu de se résoudre à de l’improvisation.

Le but ultime est de mettre toutes les chances de son côté en minimisant les risques.

Le personal branding étant essentiellement un jeu de persuasion, se connaitre vous permettra de jouer à la fois sur vos atouts comme vos défauts de telle sorte à les mettre tous en votre faveur. Il faut les empêcher de jouer contre vous.

Nous parlons de mieux se connaître pour mieux se vendre. Se connaître c’est connaître ses responsabilités, ses projets passés et ses futures aspirations.

Lorsqu’on veut vise à être un professionnel prestigieux qui fait l’unanimité et force le respect quant à ses compétences et son dévouement au travail bien fait, il faut aussi savoir ce qui peut compromettre cette vision. Une fois conscient, il va falloir l’éviter à tout prix. Le plus redoutable de ses embûches est le manque de confiance en soi et en ses capacités. Voyez-vous, expertise et manque de confiance en soi ne riment guère.

Dans le monde sportif, une perte de confiance en soi peut être préjudiciable aux athlètes. Même les meilleurs athlètes reconnaissent que les matchs sont  perdus d'office lorsqu'ils jouent contre eux-mêmes. Il est important d’apprendre de ses erreurs, de noter ses faiblesses et les redresser.

 

• Savoir créer du contenu

C’est ici que la présence en ligne va s’avérer incontournable. Être actif et visible sur les réseaux sociaux. Les plateformes sociales peuvent être de véritables leviers de visibilité. Tout comme ils peuvent vous desservir, ils peuvent également donner une bonne image de vous et de vos compétences. Pour cela, choisissez des réseaux sociaux adaptés à votre domaine. Créez ensuite des interactions avec les internautes en donnant une bonne image de vous.

C’est ici que ça va se jouer subtilement par du contenu consistent poster régulièrement. La consistance est très importante d’autant plus qu’elle permettra aux gens de vous identifier naturellement dès qu’ils voient votre logo ou votre signature digitale.

Après avoir réfléchi aux circonstances les plus faciles à créer pour vous, identifiez les types d'environnement où vous appréciez moins de compétition, moins de pression et plus de liberté pour vous concentrer sur ce que vous aimez. Avec ces informations, parlez des ressources dont vous disposez, de vos pratiques et de vos expériences en participant à votre communauté locale au fil du temps.

Partir à la rencontre de ses collègues pour créer des connexions. On ne travaille jamais assez son réseau. Pour atteindre votre cible, il vous faut probablement de la visibilité. Pour cela, vous pouvez rejoindre des groupes, participer à des conférences et des meetings, rejoindre des associations, etc.

• Gestion de réseau sociaux 

De nos jours il y a diverses platefomes qui se proposent d’équiper les créateurs de contenus d’un centre de gestion d’interactivés sur les différents canaux de réseaux sociaux. Ainsi on peut mesurer ses performances, le taux d’engagements de ses abonnés et bien d’autres métriques.

Vous pourrez rester organisé, gagner du temps et gérer facilement vos réseaux sociaux grâce à leurs outils de boîte de réception, de publication, de reporting, de suivi et de collaboration.

 Quant aux type de contenus qu'il faut créer, il faudrait offrir un mélange de plusieurs sortes de conenus. À savoir: 

• Vidéo
• Images/Illustrations
• Infographie
• E-mail
• Contenu visuel
• Livres électroniques
• Présentations Slideshare
• Quiz
• Cours
• Webinaires
• Diapositives
• Publications sur les réseaux sociaux.

Blog Personnel 

Le blog personnel est un média social de publication qui permet de capter rapidement une cible large de lecteurs. C'est un outil pour partager du contenu de qualité en mettant en ligne des informations sous forme de journal et développer ainsi sa notoriété personnelle. Que vous écriviez sous votre nom ou sous un pseudo, la création d'un blog permet de :

·       faire connaître votre expertise ou votre passion dans un domaine précis ;

·       délivrer des contenus sur un ton qui vous est personnel ;

·       permettre aux lecteurs de réagir à vos billets et de commenter ;

·       toucher des partenaires, voire commercialiser votre blog.

Un blog personnel est intournable dans un monde digital.

En addition à tous ses avantages sus mentionnés, le blog personnel est à vous et vous l’organiser selon la structure de votre choix. Il n’y a pas de contraintes et vous ne risques pas d’être banni. Imaginez la douleur de perdre tout un tas de contenu, des heures des jours années de travail acharné. Aussi, certains médias sociaux pourraient devenir caduques avec le temps et d’autres pourraient voir le jour. Par contre votre blog personnel est à vous pour toujours.

Pas de Marketing de soi sans LinkedIn

 Pour aller plus loin , un article très enrichissant de HubSpot sur comment utiliser efficacement LinkedIn.

• Faire un bon ciblage 

Ce n’est pas évident de s’en rendre compte. Tout le monde n’est pas un client potentiel pour vous et les services que vous proposez. Sans un filtrage couplé d’un bon ciblage, les efforts peuvent s’avérer inutiles. Pour résultat le nombre de prospects serait minime en comparaison de l’énergie que vous mettez à peaufiner votre identité professionnelle.

La question qui se soulève actuellement est comment déterminer les bonnes cibles au sein du public ?

Si vous vendez des vêtements de sport, vous travaillez avec un marché de milliers de personnes dans votre pays. Cela en fait un segment de marché.

 

Un bon cible pour les createurs de contenus

 Si vous envisagez de vendre des équipements pour réalisation de montages audio et vidéo, il est probable que vous ayez affaire à un marché clairsemé - c'est-à-dire qui ne compte qu'une certaine catégorie de clients dans votre pays - en raison de la nature de niche d'une activité comme la vôtre. Ceci étant dit, on ne va pas s’évertuer à bâtir une présence en ligne auprès d’une audience essentiellement constituée de consommateurs de contenus. Par contre des créateurs de contenus : artistes, youtubeurs, influenceurs constitueraient un bon ciblage.

Comment choisir concrètement ses cibles ?

Dans le domaine orientation, il y a un conseil que l’on donne aux jeunes qui ne savent pas quoi faire plus tard : “Déjà, commence par identifier ce que tu ne veux pas faire, et élimine ces métiers et ces cursus”

Commencez donc par éloigner des segments :

•  les cibles qui vous demandent trop d’effort, qui vous demanderaient trop de ressources pour les atteindre
•  les cibles qui ne sont pas prêtes à payer aujourd’hui, qui ne sont pas rentables, ou qui apportent trop peu
•  les cibles qui ne vous intéressent pas

N'optez pas pour des cibles auxquelles vous ne croyez pas. Vous allez travailler tous les jours pour ces personnes. Si vous n'aimez pas ces personnes, vous ne serez pas nourris par leur culture et vous ne vous sentirez pas bien dans votre travail. Le succès de votre entreprise dépend de votre capacité à conserver la motivation et l'énergie nécessaires pour faire ce qu'il faut.

Maintenant que vous avez sauté certaines parties, classez les segments restants par priorité.

Ce qui veut dire les segments qui en ont la plus haute. Triez les restes par priorité selon les critères suivants : leur centre d’intérêt, leur degré d’accoutumance par rapport au domaine dans lequel vous exercez, leur besoin de solliciter de vos services dans un futur proches, la qualité de leurs réseaux professionnels, leur taux d’engagements avec les contenus en général, sont-ils prêts à investir, à payer convenablement s’ils sollicitaient de votre service ? Peuvent-ils vous référencier, partager vos contenus ?

N’hésitez surtout pas à ajuster et réajuster jusqu’à ce que vous ne trouviez ce qui rentabilise le mieux vos efforts. Surtout, gardez à l’esprit qu’on peut créer des segments au sein d’une même audience selon l’objectif de la promotion que l’on a en tête. On pourrait également faire des tests et évaluer quel segment répond le mieux et ajuster.